很多朋友都希望為自己的家居打造私人影院,按照一個定制商的抱怨,不同區(qū)域在銷售策略上有著很大的不同。在一線城市,銷售質(zhì)素和高端一點的設(shè)備器材不會很難,即使10-20萬器材,面對寸金尺土的居住環(huán)境很多客戶覺得是值得的,但問題是他們沒有太大的空間可以增設(shè)更多大口徑和大功率的設(shè)備,所以大家發(fā)現(xiàn)很多一線城市的用戶都是過著小影院的癮。
而對于二線或郊區(qū)的客戶,由于地方較大,更希望購置多一點的設(shè)備,但鑒于房屋價值不高,且使用率偏低,因此客戶提供的預(yù)算自然不會很高,且希望能有更震撼的效果,定制商也只能攤薄預(yù)算購置更多設(shè)備來獲得接近的效果。
這種市場現(xiàn)象是很實際的,同時也是一個矛盾,印證了“有錢的沒有空間,有空間的花不起”的道理。面對經(jīng)濟不是十分景氣的大環(huán)境,定制商也開始轉(zhuǎn)變思路,滿足市場的需求,尋找更多的商機。
就在定制商開發(fā)的一個三線城市新客戶樊先生,就深刻了解到市場的需求和真實定位。這位客戶樊先生在二線城市佛山當公務(wù)員的,但他生活的根基卻在三線城市揭陽擁有幸福的家,前兩年有一定積蓄和預(yù)算的他在揭陽買了一套新建商品房,作為新婚不久的他希望完一下自己大男孩的夢想,打算利用主人房大空間來玩一下影院,當然也是征得“領(lǐng)導(dǎo)”同意的。興奮的樊先生于是把自己的預(yù)算和設(shè)計想法告訴定制商,讓他們來安排。
于是定制商親身進行實地丈量和勘察,對環(huán)境和空間數(shù)據(jù)進行了基本的采樣及與業(yè)主的多方面的溝通。經(jīng)過一個多星期的時間醞釀,定制商向樊先生提交了滿意的平面圖和效果圖。
樊先生看過也很滿意,但由于可提供的預(yù)算不高,因此樊先生有點擔心會超支太多。定制商對樊先生的情況有所了解后,于是他表示可以在器材方面挑選一些更高性價比的。
定制商在之前做足了功課,也了解到uandksound這個品牌,盡管店內(nèi)已經(jīng)有一些較高端的品牌,但定制商并不擔心會產(chǎn)生沖突,畢竟是不同的市場定位,買高端的自然也會買高端的。
樊先生在休息空余時間,到定制商店里體驗和感受,發(fā)現(xiàn)uandksound的震撼表現(xiàn)是完全可以接受的,且價格也很親民,并得知道現(xiàn)在品牌廠商已經(jīng)推出了最新的N系列和IW系列,于是就采用了新一批的M6產(chǎn)品。
樊先生的主人房有30平方米左右,這等面積在一線城市來說是難得一見,定制商表示新的M6系列已經(jīng)足夠滿足,于是為他打造了9.2.4全景聲方案。
全新的M6系列比舊款產(chǎn)品在外觀上實現(xiàn)更強的定制模式,例如M600-N系列產(chǎn)品更專門設(shè)計了入墻框架,滿足入墻定制的使用,為了融合到項目的假天花上,定制商決定采用這款進行入墻安裝和使用。
經(jīng)過為期三個月的房間聲學(xué)布局,空間改造,設(shè)備安裝,到最后的聲學(xué)和畫面調(diào)試,樊先生終于可以每周回家的時光中享受頂級的私人影院樂趣,日常時間更與妻子一同觀看享受。按照樊先生的想法,目前整個項目從預(yù)算到表現(xiàn)都很符合他的預(yù)期,相信未來也會向身邊的朋友進行介紹。