可惜的是,這就是我們生活中常見的事實(shí)。
創(chuàng)新確實(shí)非常耗費(fèi)人力物力,
但是如果你現(xiàn)在不投資,
未來就不會有收成;
如果你投資了,不確定性,
卻主宰了你的未來。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,
一切都以光速發(fā)生著變化。
就算你做得再出色,
人們也會輕易把你忘掉;
而一旦你失敗一次,
人們卻總會記得。
一個(gè)人要不停地成功才能引起注意,
然后歷史才開始啟動,公司的品牌會隨之而誕生。
然后下一個(gè)挑戰(zhàn)便是促進(jìn)并且保護(hù)現(xiàn)有品牌的發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)能力將“非正常人類”匯集一起。
我從未想到過他們長時(shí)間在御品音響網(wǎng)頁論壇上分享產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn),
竟能吸引了世界各地的忠實(shí)追隨者。
這也促成我在2013年舉辦了首屆御品音響超級Hi-End展。
平心而論,按我的標(biāo)準(zhǔn),
首屆御品音響超級Hi-End展是失敗的。
在運(yùn)抵香港之后,
不計(jì)成本研發(fā)的「長空」單聲道后級放大器工作并不穩(wěn)定。
Zanden公司的「山田和利」先生對此非常抱歉,
但他從沒有灰心。
但我卻是挺喪氣的,
我甚至告訴拍擋JLam先生
不要再搞下一次的超級Hi-End展了?
山田先生在研究/開發(fā)長空方面雖然是嚴(yán)重超資,
但他從未向我收多一文錢,
而是努力改進(jìn)長空的音質(zhì)和穏定性。
他的正直和向上的精神激勵(lì)了我將御品音響超級Hi-End展繼續(xù)進(jìn)行下去。
在2014年的第2屆御品音響超級Hi-End展上,
長空單聲道后級放大器表現(xiàn)技驚四座,
配合Robert?Koda的巨匠K15參考級前放大器、
Trinity唱頭放大器和Hartvig簽名轉(zhuǎn)盤,
驅(qū)動Cessaro?Carmen號角揚(yáng)聲器。
這次的御品音響超級Hi-End展十分成功,我很滿意。
2015年的御品音響超級Hi-End展,
占地從1個(gè)房間擴(kuò)展到2個(gè)房間,
2016年和2017年更是擴(kuò)展到3個(gè)房間。
物理空間上的擴(kuò)展,只是人力和物力的堆砌。
最重要的是大家耳證了音質(zhì)表現(xiàn)上的巨大進(jìn)步。
御品音響提供的增值服務(wù),
是將廠家的研發(fā)創(chuàng)新能力推到極限,
并且將他們努力的成果轉(zhuǎn)化為愉悅的音樂享受。
在這個(gè)商業(yè)模式中,最大的成本是時(shí)間和人力資源。
模擬聲的設(shè)定需要熟練和耐心。
數(shù)字技術(shù)則需要不斷應(yīng)用最尖端的科技。
在人力資源這一方面,
我有幸在運(yùn)輸方面獲得聰哥的毅力,
在模擬技術(shù)上面獲得了直師父的經(jīng)驗(yàn),
在計(jì)算機(jī)音響相關(guān)的事項(xiàng)上獲得了Edison?Wong的機(jī)靈。
然而,我肩上的重?fù)?dān)仍然與過去一樣沉重。
仍然有很多人不明白御品音響的商業(yè)模式。
他們的疑問是正常,
因?yàn)槲以谙愀凵檄h(huán)的店周一到周五之間如果沒有預(yù)約,
會關(guān)門謝客,我只在周六一天工作。
號角揚(yáng)聲器的體形非常巨大,
根本不可能放進(jìn)香港的大多數(shù)公寓之中,
它們的價(jià)格也讓很多人難以接受。
然而御品音響仍然穩(wěn)定地成長了起來。
我能夠前進(jìn)到這一步是因?yàn)橐韵聝蓚€(gè)原因:
1、沒有進(jìn)入中國內(nèi)地市場
2、拒絕屈從于傳統(tǒng)銷售模式
其中第2點(diǎn)是與第1點(diǎn)相關(guān)的,
因?yàn)楝F(xiàn)在幾乎人人都進(jìn)入了中國內(nèi)地市場。
這種現(xiàn)象好的一方面是市場空間巨大,
但不好的一方面卻是Hi?End音響市場的商品化。
音響工業(yè)的工業(yè)結(jié)構(gòu)是沒有秩序、碎片化的。
長時(shí)間以來,通過現(xiàn)金在外國搶品牌代理權(quán),
然后低價(jià)快速出貨,
并且最終以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)傾銷
(某些情況下也會出現(xiàn)仿冒產(chǎn)品)
這種銷售策略已經(jīng)成為了大家默認(rèn)的規(guī)則。
我的智商還不足以應(yīng)付中國內(nèi)地市場的各種機(jī)會。
中國內(nèi)地市場的模式正在改變整個(gè)世界,而不是相反。
通俗來講是越大越好,
但我仍然一直想保持自我風(fēng)格。
中國內(nèi)地是一個(gè)高流量但低利潤的商業(yè)市場,
其市場制度和監(jiān)管環(huán)境也是圍繞這一目的來設(shè)定的。
瑞典Engstrom公司的投資者過去曾經(jīng)營數(shù)十億級的原油生意,
但卻無法理解為什么在中國內(nèi)地市場擴(kuò)展音響業(yè)務(wù)會如此困難。
這些投資者中的一位曾經(jīng)問過我:
“Chris,你是想說音響生意比資本密集型的原油生意更難做嗎?
中國內(nèi)地有14億人口,
其中僅僅百分之一的人買我們的產(chǎn)品就相當(dāng)于……”。
我回答說:是的,困難得多。
至少在原油市場上是有規(guī)則的。
好多人都不理解我為什么要投資在沒需求的昂貴項(xiàng)目。
新的產(chǎn)品開發(fā)首先要滿足我的求知欲,
我是相信供給隨后會創(chuàng)造出需求。
我在2014年到2018年間,
實(shí)際上5年間我只賣了5套長空功放。
而Engstrom品牌的Eric旗艦功放,
3年內(nèi)也只賣了3套。
這算是好的投資嗎?
從現(xiàn)代金融的角度來看,
這個(gè)銷售成績是很可憐的。
平心而論,如果廠家的產(chǎn)品只有這個(gè)銷量的話,
將無法生存下去。
我大可以把我的錢放到騰訊、阿里巴巴或者香港任何地方的房地產(chǎn)中去,
我投資Hi?End音響產(chǎn)品得到了什么回報(bào)呢?
就只有給人留下了“不計(jì)成本追求質(zhì)量”的鮮明公司形象。
我必須要向所有人證明,
御品音響旗下的產(chǎn)品都是出類拔萃的。
為了做到這一點(diǎn),我必須要準(zhǔn)備好音響器材,
能夠讓所有到店的發(fā)燒友們在播放自己帶來的唱片時(shí),
能令他們產(chǎn)生震撼心弦的感覺。
這種震撼必須發(fā)自靈魂深處,
才會產(chǎn)生美好回憶,將他們再次帶回到御品音響。
要做到這一點(diǎn),需要消除以下干擾:? ? ??
?交流電源噪聲、接地噪聲
機(jī)械噪聲、電磁噪聲、房間噪聲。
針對以上各種噪聲的專門解決方案會逐一對它們進(jìn)行消除。
如果不能正確地消除這些噪聲,電子器材的真正潛力會永遠(yuǎn)被埋沒。
過去的2年中,御品音響的展室數(shù)量從1間增加到了3間,
但是公司的收入?yún)s大體持平。
所以,這意味著資本回報(bào)在下降,
這不是好的現(xiàn)象。
但是我不是上市公司,不需要向股東交代。
我的滿意度是來自于不斷增長的認(rèn)知度、
各個(gè)層面對御品的尊重,
以及不斷增強(qiáng)的影響力。
如今,我們在臉書上已經(jīng)擁有超過9000名粉絲。
很多人告訴我,香港的Hi?End音響市場已經(jīng)達(dá)到了極限,
我并不同意這種說法。
極限產(chǎn)生是由于銷售過程沒有深化產(chǎn)品技術(shù)背景,
及其和匹配性質(zhì),更不懂器材和房間音効特性的融合,
但又要急速銷售,
最后出現(xiàn)反効果,惡性循環(huán),
培養(yǎng)新顧客的驅(qū)動力和耐心因此而磨滅。
我的任務(wù)就是要通過高技術(shù)增值來豐富你們的音樂生活。
如果沒有附加價(jià)值的存在,
音響業(yè)與銷售超市商品毫無區(qū)別。
對我的員工來說,
在御品音響超級Hi-End展上移動數(shù)噸重量的電子設(shè)備和揚(yáng)聲器是非常痛苦的體力勞動。
但每一年我仍然要堅(jiān)持這樣做,
并且必須做得更好。
在7月7日到8日即將到來的盛會中,
我將在4個(gè)不同的房間中展出4款不同型號的揚(yáng)聲器:
平面揚(yáng)聲器、
傳統(tǒng)動圈揚(yáng)聲器、
號角揚(yáng)聲器和專業(yè)監(jiān)聽揚(yáng)聲器,
以滿足不同的聽音需求。
我必須堅(jiān)守我的信念,
因?yàn)檫@正是所有活力和智力的源泉。
Chris Leung(梁兆基)
御品音響創(chuàng)辦人